抖音 KOL：内容生产烟火气足，私域流量价值高，关注画像独特，活跃时间有别

与“老铁”靠得更近，抖音独特内容生产更具烟火气袁记短视频热门业务教程网

抖音KOL的容生奇特之处在于：二、三线创作者占比更高，产烟闲鱼业务自助下单更贴合短视频整体用户画像，火气画像活跃因此能结合用户真实需求产出更有体温的足私值高、有共鸣的域流有别内容；与此同时，抖音平台所崇尚“流量普惠“，关注也督促KOL勤劳创作，时间通过“内容”和“直播”双向链接用户，抖音独特沉淀的容生私域流量价值更好，围绕私域商业变现的产烟空间更宽广；

05丨创作者关注：

30岁以下最活跃，18-21点最活跃

从红人创作者的火气画像活跃关注画像上看，有别于其他短视频平台，足私值高抖音创作者关注也以女性为主，域流有别30岁以下用户深度活跃，关注一、四线用户（相较二三线）更活跃；

从活跃时间上看，抖音关注起床更活跃，6时起便已开始活跃；18-21时是抖音用户最为活跃的时间段，也是广告主理论上可进行投放的“黄金”时段，但也要避免集中投放带来的流量“堵车”。

06丨6成机构红人占据抖音最快增粉赛道

剖析5-7月增粉最快的闲鱼业务自助下单1000个抖音帐号，发觉：关注量在100-300万的帐号，成为增粉赛道中的王者快手怎么买100个赞，抢占增粉最快的1000个帐号的49.9%；

而剖析这种高增帐号，发觉：有6成来自于MCN机构，以垂直帐号为主，聚焦游戏、美食、音乐、萌宠、知识教学等多个领域，机构帐号的快速崛起，进一步提高抖音整体商业内容品质与履约环境，也为广告主精准投放提供了更多选择；

07丨原生红人和新势力红人，价值各有千秋

基于抖音KOL的成长背景差别，卡思数据将抖音KOL分为“原生型”和“新势力型”两类。原生型KOL多为“草根”出身，具有较强职业属性，内容真实感更强，通过“内容”和“直播”双向增粉，社交颗粒更细，是品牌拥抱抖音不可或缺的原生拔草势力；新势力型KOL多为MCN进驻抖音平台，为抖音创作者赛道注入的新鲜血液，内容专业度更高，稳定性更好，在抖音新政扶持下，多处于增粉周期，是品牌可重点合作的“上升创作者力量”；

08丨原生红人6大类：

在抖音，看到每一种生活

卡思数据将抖音原生红人分为6大类，包括：故乡推荐官、圈层代言人、卖货超能手、段子创意王、邻家男子伴以及海外旅归人，她们用视频记录生活，传递能量，带“老铁”环游世界，体验每一种生活，她们的商业合作价值，在报告里也有详细诠释。

09丨好内容多由300-500万关注的红人创作者创作，好互动更集中于腹部

从抖音各关注量级KOL关注的互动积极性上看，视频播赞比疗效最好的为关注量在300-500万区间的帐号，表明这个梯队的KOL内容质量最稳，是为广告主进行原创视频合作的优选；而从KOL发布视频的赞评选上看，“头部KOL”依然表现优秀，关注活跃程度更高，互动性强；

10丨关注质量优于平台整体，

老铁们与抖音创作者的关系更紧密

剖析抖音创作者关注质量，能看见：相比于短视频平台整体表现，抖音KOL的关注质量：高分值占比较多，低分值占比较少，说明抖音KOL通过“内容+人”所构建起的私域流量价值更优，才能更好地影响关注的决策，信任感更强。值得一提的是，关注量在300-1000万的创作者关注质量表现最优，也能反馈该关注段KOL面向关注的拔草力、号召力更强。

11丨KOC是抖音私域流量的“中坚”

可投放，更可养成

KOL之外，卡思数据觉得，抖音上活跃的KOC价值也不容忽略。

总结而言，抖音KOC的奇特价值在于：

①有别于KOL，商业化程度低，产出的内容更真实，信任力更强；

②关注多因职业、身份、兴趣等聚合，共同话题更多，直播间互动气氛更好；

③虽不为“专家”，但在某个领域经验过人，深得老铁跟随。

她们活跃在服装、美食、游戏、运动、生活形式、彩妆、电商消费、数码科技等多个内容领域，

她们的存在，给品牌内容营销提出了新的启示：可以通过发起话题活动等，来挖掘活跃在抖音平台的KOC用户，通过“运营”和“投放”双模式，来发展和培养更多的品牌宣传员；

12丨带货强V不等于高粉帐号

90后是抖音直播间里的主力订购群

在抖音平台，还有一种创作者力量不容被忽略：：她们是抖音上的带货强V，她们或通过“内容”，或通过“标签人设”建构，或通过pk、秒榜、发放（分享）红包而圈粉，是抖音带货界的扛把子，价值可比肩视频版的“聚划算”，可起到带货、清库存的作用。

剖析抖音带货力最强的500个帐号，卡思数据发觉：从关注量看，并非集中于背部，100-300万的帐号占比29%；从关注画像上看：直播间30岁以下年青男性是订购主力，更便于相信主播推荐并冲动消费；

从带货强V的带货品类看，呈现“高度集中”的状态，美妆个护，乳品啤酒和服装鞋包类产品占比最高，总体而言，80元以内的实用型商品最好卖，但找对了主播，万物皆可带。

在剖析完抖音创作者发展生态与商业价值以后，卡思数据还给出了品牌怎样使用头、肩、腰、尾部红人进行投放的建议，报告强调：

在抖音，1000万关注以上的腹部创作者多为原生网红，最互动，直播带货力强，是为快速建构品牌阵势，实现话题制造效应的主力军；

关注量在300-1000万的肩膀KOL或新晋优质KOL，较颈部而言，内容种类更丰富，拥有更为明晰的关注画像和稳定优质的内容产出能力，为抖音红人投放的“价值洼地”，可作为话题引爆的主力担当；

关注量100-300万的肩膀帐号，是抖音上成长（增粉）最快的KOL，多拥有机构背景，内容垂直细分程度最高，精准流量擅于从专业角度拔草测评产品卖点抖音怎么买100个赞，加强用户信任，是为发酵话题、持续影响的口碑担当；

而关注量在10-100w之间的尾部帐号，变动最大，一个新品能带来巨大的下降，但一旦后续内容头晕，下降便无法为继。但由于关注量有限，常常与关注靠得更近，才能通过“内容+直播”，来一对一沟通目标用户，更直接地助动转化；

而关注量在10w以下的KOC帐号，虽然影响力有限，但能否从“上帝”视角来体验晒单产品，直接推动“身边人消费”，是“最真实也最深刻”的拔草能力，在营销传播的扫尾环节，价值不可替代。

除此之外，卡思数据还给到了广告主在红人投放节奏和内容玩法上的营销建议，并从影响力、种草力、转化力3大方面，9大维度，给出了怎样借助卡思数据来全面评估抖音红人创作者商业价值。

据快接单提供的数据，从投放快接单的行业来看，以重视转化和引流疗效实现的电商平台、游戏、金融保险进行红人投放最多；除此之外，3C数码、快消品牌以及美妆/个护也是投放快接单的重点行业，相较而言，这类型广告主投放的目标则多以拔草、曝光为核心，在新款上市、品牌活动、节点大促期间引爆关注，构建新品，同时，也会约请一些优质带货红人直接带货。

卡思数据觉得：抖音奇特的分发机制，让流量归于创作者。与关注间的“半熟人”社交关系，让抖音创作者拥有更优质的私域流量，具备强悍的关注影响力、互动性以及商业带货力。

抖音是一座“金矿”，值得品牌们细细发掘。

(责任编辑：百科)